Bright Mobile: 4 правила успешного стартапера - Новинки гаджетов и технологий
Главная » Технологии » Bright Mobile: 4 правила успешного стартапера

Bright Mobile: 4 правила успешного стартапера

Мы в Bright Mobile запустили уже более 130 приложений для стартапов. В основном, это агрегаторы товаров или услуг на нашем готовом решении «Сервис ПИ«. Не раскрывая всех тайн и нюансов успеха основных наших клиентов я расскажу про 4 ключевые правила, которыми должен руководствоваться любой владелец нового проекта, чтобы повысить свои шансы на успех.

Владелец должен быть профессионалом в отрасли

Ключ к успеху здесь — это тотальное понимание всех процессов рынка. Как формируется цена, почему она именно такая, кто кому больше нужен, для чего люди делают те или иные действия. Понятно, что клиент хочет получить продукт, а мастер заработать денег. Но успешное приложение или, в целом, какое-то новое решение можно привести к успеху только понимая суть происходящих процессов.

Как пример могу привести наше приложение FastMaster. Мы его раскручивали по услугам для девушек — ногти, парикмахеры и т.д. Вот статьи о том, как раскручивали:

Раскрутка приложения ч.1

Раскрутка приложения ч.2

Но из этого серьёзного бизнеса не вышло, т.к. я дилетант в услугах красоты и ничего, кроме «закажи ногти через приложение» придумать не смог. Я уверен, что владелец(а) салона красоты с опытом смог бы раскрутить его намного успешнее.

Делать MVP, а не идеализировать

Исходя из предыдущего абзаца приходим к выводу, что успех всегда заключается в том, что владелец придумал не стандартное решение проблемы. Uber — заказывать такси через приложение, а не по звонку, youdo — давать мастерам доступ к заказам, а не брать их в штат, AliExpress сделать гипермаркет в онлайне, а не строить ТЦ и т.д.

То есть речь о том, что для проверки идеи не нужен огромный «слон», достаточно небольшого приложения, которое проверяет идею на работоспособность. Для Uber — кнопка «вызвать такси», для youdo — ленту с заказами, для AliExpress — общий каталог товаров.

Много владельцев приложений, в т.ч. и на нашем Сервисе ПИ, начинают переделывать дизайн, делать какой-то вторичный функционал. Если Вы уже уверены в своей идее, то это ок. Но если пока не понятно пойдёт ли приложение, вообще, то этим заниматься рано.

Тестировать маркетинговые каналы, а не вкладываться всей суммой сразу

На старте проекта априори нет больших денег на маркетинг. Нельзя раскрутить Uber деньгами одного человека. Да и чаще всего автор идеи и человек который оплачивает раскрутку проекта — это разные люди. Отсюда вывод — цель у автора проекта не вложить последние деньги в приложение, чтобы накачать пользователей (всё-равно не хватит до мирового уровня), а протестировть максимум рекламных каналов и найти те, которые приносят больше всего прибыли.

То есть к инвестору идти не с фразой «вот у меня 5 000 пользователей в приложении», а с «я протестировал и знаю, как вложив 100 000р. получить 1 000 000 пользователей». Чувствуете разницу?

Разговаривать с инвестором по существу

Очень часто к инвесторам приходят владельцы проектов и пытаются получить деньги просто под идею. Нет ни MVP, ни, тем более, опыта использования. В общем, в словах таких людей чувствуется только одно — желание попробовать за чужой счёт.

Даже к нам на разработку приложений не редки предложения в формате «Сделайте бесплатно, а я дам 10% от прибыли». А затем идёт рассказ о миллиардах долларов, которое просто обязано принести приложение. Абсурдно звучит, что человек готов отдать сотни миллионов долларов, но не готов на старте вложить несколько сот тысяч рублей, чтобы потом оставить прибыль полностью себе. Такое предложение говорит только об одном — автор проекта сам не верит в успех своей идеи. Вот и в глазах инвесторов просьба дать деньги «под идею», звучит, как «протестирую за твой счёт».

Я рекомендую, если вы действительно серьёзно настроены, сделать 3 вещи:

1. Запустить MVP за свой счёт. См.раздел 2. MVP — это простая функция, которая будет основой бизнес-логики. Она по определению не должна быть дорогой.

2. Протестировать и понять какие есть маркетинговые каналы. Выделить самые выгодные

3. Посчитать UNIT-экономику (сколько проект зарабатывает с одного клиента).

И идти уже тогда к инвестору показывая ему эти данные. Цели инвестора проста — вложить деньги сейчас и забрать в несколько раз больше через 3-5 лет. Вы должны показать ему как это случится в вашем проекте.

Желаю всем удачи и зажигательных питчей 🙂

О

Обсуждение закрыто.

x

Check Also

Систематика: Бро, поговори с ребенком об этом… интернете!

Идея проводить лекции о безопасности в интернете родилась из просьбы одной знакомой прочитать лекцию для...

S Media Digital Agency: Как удалить отзыв с Yell.ru

С данного ресурса удалить отзывы не удастся: обращения в поддержку — игнорируются предложения вознаграждения —...

BOBR STUDIO: Scrum. Как выжать из Trello всё

Вот что мы сделали Так как нам нужен контроль и четкая картина по проектам, мы...

Подбор конфигурации компьютера

Подбор конфигурации компьютера

В последнее время компьютер превратился в неотъемлемую часть жизни каждого современного человека. Компьютер – это инструмент, используемый как для развлечений, так и трудовых задач. На сегодняшний день компьютер это не роскошь, а необходимость. В текущее время рынок переполнен различными по внешнему виду и характеристикам компьютерами, а также комплектующими к ним. Такое разнообразие сбивает с толку покупателя, ведь для каждого объема задач можно подобрать наиболее подходящую модель за разумные средства. Исходя из поставленных перед машиной заданий, есть возможность приобрести компьютер с дорогостоящими составляющими и завышенной эффективностью – для использования в мультимедийных целях; подбор вариант компьютера подешевле – для простых математических операций. Современные игры требуют улучшенных характеристик – для этих целей стоит приобрести игровой компьютер. Он представляет собой усовершенствованную машину, способную обработать большой объем информации в короткие сроки. Какой бы вариант вы не выбрали, широкий выбор комплектующих позволит вам подобрать компьютер под любые нужды. Если вы хотите приобрести готовый компьютер, либо подобрать конфигурацию самостоятельно, интернет—магазин https://vkorpe.ru/catalog/kompyutery—i—noutbuki/kompyutery/может стать хорошим помощником. Подобрать составляющие для компа сидя дома проще, комфортнее и выгоднее, чем в розничном магазине. Специалисты компании помогут подобрать необходимую конфигурацию оперативно и с большой экономией средств. Ассортимент представленных составляющих очень огромен. Представлены варианты во всех ценовых категориях. Такой широкий ассортимент позволит собрать компьютер на любой запрос в приемлимом бюджете. В случае если вам сложно самостоятельно подобрать конфигурацию компьютера, продавцы подберут для Вас несколько Вариантов наполнения под любой бюджет. Похожее Related posts: «Умный дом» — что он умеет? Обновление...

S Media Digital Agency: SMM-продвижение в социальных сетях

Что такое SMM ? SMM (Social Media Marketing / Маркетинг в социальных сетях). Социальные сети...

%d такие блоггеры, как: